人生无常
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叶良辰

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2016年05月05日

曝下中介的内幕和丑闻 曝下中介的内幕和丑闻

以前刚毕业做过一段时间中介,我知道大家对中介没好感,但无所谓啦。我写点东西让大家了解下,前面是他们的日常工作,后面是一些内幕和丑闻。
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一、他们的日常
(1)中介的一周
中介的活动都是以周为单位的。
周一到周五:找客户和房源,方法有打电话,地推,网上发帖,偷同行客户。然后看房熟悉房源,记住几套有卖点的房源,有客户的就约看房。
周末:和客户看房,没客户的就站在门口等上门客,或尾随有客户的同行。

(2)考核
我在好几家地产待过,基本都有考核,一天要打多少电话,一周要带看几个客户,找到几个房源客户,收到几把钥匙,完不成就罚款。有些是业务员自己上报的任务量,有些是经理或者区域经理要求。

(3)提成
只要房子在自己公司成交,相关业务员都有提成,包括
成交的人(20%-50%提成),找到房源的人(10%-15%提成),收到钥匙的人(5%提成),说服业主签独家委托的人,让业主降价的人(按降价幅度)

(4)搞黄同行
一旦让别人知道某个同行的哪个客户在谈哪个房子,一波电话轰炸就在路上,业主和客户的手机响个不停。有时候,同事之间撞客(和撞衫一个道理),会有人把消息放给同行,让他们搞黄。有一次,有人打我们店的座机,拿起一听,话筒里说:XXX房子在我们公司谈,你们快点搞黄他。


(5)“O2O‘网上的房源
业务员基本都是自己掏钱在平台上开网店发房源,有点像淘宝京东。目前有通过刷新置顶和点击付费两种模式,业务员都有后台编辑,加和真实房源、急卖之类的标签。搞小聪明的都是发的图片很漂亮,价格又低,有时一天可以接到近10个电话,老老实实发房源的,有时候一个月连一个电话都没有。
很多业务员的策略是,发低价诱使买家打电话,忽悠过来,搞不定就把客户转交给别人继续跟进。

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二、内幕和丑闻
内鬼
经常出卖自己公司的信息,包括房源和客源,以及同事动向,一有谈单动作马上告诉别人。
借自己看房名义把钥匙拿走,然后为同行看房提供方便。
所有的一切都是为了,钱。

谈单
大多数谈单都是演戏,中介早在平时的工作里摸清了双方能成交的价格。然后在谈单前跟业主和客户做好工作,让他们觉得中介很卖力地帮他们。这样要中介费时也比较理直气壮,业主客户不好意思给少。

也有真实谈单,但基本都很难谈。有时候谈了一个下午,业主只降了三千块,想死的心都有了。

抽油水
之前,有同事知道客户达到免个税的资质,但他串通按揭员,不告诉客户可以免个税,最后这个钱私下分了。

有些按揭费用也能省,只是公司一直强制收入。如果有做贷款和按揭的朋友可以问问。

代办
代办真的不要给太多钱,有好些不懂的买家自己和卖家谈妥了,找中介代办给了好几万,以为自己省钱了。中介是这样说的:我靠,天上掉下馅饼了!客户给了3万多blabla,反正是说客户傻。我还在做地产时,一个代办就几千到一万多块钱(那时房价在2万-3万)。

私单
一种是业务员自己在外面和别人做。另一种是在公司签,但是经理和业务员上下勾结,钱不进公司账。
没参与过,不知道具体操作。

偷腥
一类是业务员拿钥匙去已空置的房子啪啪啪。所以,有空房委托中介的jrs记得定期检查,或者弄个摄像头,有些业务员当做自己家用,吃喝拉撒睡都在你家。
还有一类是业务员和业主勾搭出轨,经常需要出差的人基本上都有一顶绿帽子。以前经常能听到几个业务员在讨论哪个女业主出轨,或者自己跟谁勾搭上了,或者哪个业主包了个小三,有一次,一个女客户说要看房子,进去小区后说出实情:她老公租了套房子在包养小三,让我同事帮忙找他老公的车牌。

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